5月17日(金)18時30分より「関西ビジネス交流委員会」が開催されました。

ゲストプレゼンテーション

『これからの時代を勝ち抜くための「営業ムダ取り」とは？』

今回は、日本で唯一の「営業ムダとり」コンサルタント世古誠氏にご登壇いただきました。

「働き方改革が叫ばれる昨今『営業部門の働き方改革に取り組む場合何から手を付けていい

のか分からない』という相談が多く寄せられていますが、はっきり言います、最初に取り組

むべきは『営業ムダとり』です」と強い口調で話す世古氏は、営業部門の無駄を排除し、効

率化・合理化を進めることで営業生産性を向上させ、働く人々をワクワクさせモチベーショ

ンを上げることが、働き手もよい、企業もよい、お客様もよいの「三方よし」経営を実現す

ることになり、社会全体をよくする取り組みになると考えておられます。

世古氏も営業出身で売れる営業マンを徹底的に研究し「誰でもできる」「どんな業界でも通

用する」そんなノウハウを体系化したものが世古氏が提唱する「営業ムダとり」メソッド。

営業生産性＝営業利益額／営業工数

＜営業生産性は営業工数分の営業【利益】額となる方程式でこの数値を高める＞

「営業ムダとり」メソッドを活かすノウハウをワークショップも交えて講演いただきました。

営業は、経営者の最大の関心事で活発な質疑もあり営業への新しいアプローチがとても新鮮

でした。

ありがとうございました。

副委員長　佐藤　光一（株式会社エンタープライズサポート社長）